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网投平台1,拼多多的iPhone 我会买 但股票 不了

2020-01-09 14:40:15

网投平台1,拼多多的iPhone 我会买 但股票 不了

网投平台1,双十一前夕,“拼多多疯了”的消息不断刷朋友圈。

在百亿补贴下,原价 5,499 的 iphone 11被干到最低 4,599 元,这折扣,相信真是没谁了……

正如不少淘宝店一样,拼多多也是此地无银,标榜着“假一赔十”,官方正品自然是不用怀疑,这也令我跟随很多机友脚步成功下车。

iphone 11,即便没有5g功能,价格香便足够。

确实,当初很多人低估了拼多多的实力和国民对超低价的非理性,在不断理性地把拼多多标榜“假货、山寨、low”的同时,也极力发誓自己永远不会是买家。

也正是这群人,现在又把拼多多推上神枱,变得高估了拼多多对阿里的冲击,但事实是,

从布局、经营到财务各方面,阿里远远比你所想的健壮得多。

最终,2019年天猫双11最终成交额2,684亿元,同比增长25.7%,再度刷新记录。

当然,这类数据通常都掺水的,你无法证伪,不过也能证明拼多多依旧无法撼动阿里的持续增长。

相反,由于实时数据大屏还未搭建,拼多多并没有对外披露更多双11数据。

烧钱补贴,是一直以来互联网行业的坏习惯,但补贴行为注定不会长久。

而且,从过往至今,国内有哪间公司能够靠烧钱补贴改善了用户习惯的?

拼多多的困局

2019年q2数据显示,拼多多的年化gmv、年化活跃买家的增速持续放缓。

截止2019年6月30日前12个月,拼多多gmv同比增长171%,远低于去年同期的583%;活跃买家同比增长40.6%,去年同期这一增速为245%。

来源:拼多多

随着体量的不断增长,增速放缓也是必然之事。

对于市场来说,核心问题只在于,在撬动了比一二线城市人口多出好几倍的下沉市场后,公司如何能表现出更大的潜力?

对此,拼多多展示出两个意图:一是进军一二线城市,二是提高用户消费频次。

第二点能够简单通过扩充商品品类,但第一点的实践却很大程度取决于平台声誉。

一直以来,拼多多被标榜“假货、便宜、消费降级”,一二线城市用户要在拼多多上买东西,简直有着自贬身价的感觉。

网上就有个段子:

基本上,在这个氛围下,一二线城市用户也不好意思叫别人帮砍价。

尽管如此,如果放在农产品上,“团购新鲜水果”,虽然砍价概念相同,但台阶变得更轻松一些。

何况,以前为了吃原产地的水果,购买渠道仅依靠微商或是那种专门卖水果的群,现在从拼多多买也就更简单一些,最重要当然还是便宜。

在新鲜水果的吸引下,拼多多仍然成功获得了一批一二线城市的用户。

不过,水果消费,怎么看都不是一种能把消费能力最大化的好商品,而且也没办法吸引更多的一二线城市用户,这也正是拼多多所面临的困局。

最重要的是,微信的退出更直接打击了拼多多。

10月18日,微信正式出台新规,新增了不得诱导或误导下载/跳转类内容,禁止好友助力、加速、砍价、任务收集等违规活动,禁止违规拼团等。

简单而言,拼多多的砍价链接被完全禁止。

是否针对拼多多不得而知,但显然,拼多多的砍价模式虽然为其带来了野蛮式的发展,但同时亦伤害了微信用户的体验。

腾讯尽管作为拼多多的第二大股东,也只好忍痛割肉。

失去微信帮砍价,不会让拼多多凉凉,但也相当于自断一臂。

微信新规这么大的事,腾讯自然和拼多多事先商量过。

在微信退出的促使以及平台向上升级的需求下,百亿补贴应运而生,通过最简单粗暴的方式去硬生生撕开一个口子。

于今年618期间,拼多多首次启动“百亿补贴”大促。这么做效果非常显著,当日日活用户达到1.35亿,较去年同期增长48%,虽然低于手机淘宝的2.99亿,但大幅超越京东的0.88亿。

同时,一二线城市用户的gmv占比迅速攀升至6月的48%,较一季度提升11%。

然而,在零售这个行业,增长基石不仅是用户数量,更需要用户质量以及留存率。

尤其放在拼多多上,被人情拖累而装了拼多多,这个会算在那几亿里面吗?

重用户质量,而非数量

最近一年,阿里、京东和拼多多其实都保持着惊人的新增用户量,但究竟谁的增长质量更高呢?

从三家公司2019年q2财报数据来看,拼多多体积最少,因此增长最高,营收同比增长169%至72.9亿,过去一年的gmv同比增长171%至7,091亿元;

京东营收同比增长23%至1,503亿,没有披露gmv;天猫实体商品q2 gmv增速为34%,而最新 q3增速为26%,未公布整体数字。

从人均花费来看,阿里用户平均一年8,757元、京东5,498元,拼多多1,468元。

不论从gmv或是人均gmv,拼多多与其余两者仍是相差一段距离,但也因此被视为拥有更高的市场潜力,正所谓上升空间无限。

今年拼多多开启百亿补贴计划,重点推出iphone、戴森、skii等高端产品,意图明显,就是要改变形象,吸引一二线用户以及拉高产品价格。

在巨额补贴下,拼多多的gmv增速惊人,但事实上,抛开补贴,究竟还能有多少用户留存不得而知,这点大概只能从营销费用占比略窥一二。

在618百亿补贴下,拼多多q2的营销费用达到59亿,同比增长101%,环比增长26%。

由于营销费用占比从q1的103%下降至q2的81%,目前来看补贴效果还是不错。

同时,拼多多经营亏损从q1的16.2亿收窄至8.98亿,加上其余各项核心数据增长亮丽,也因此刺激股价从当时至今翻倍有余。

来源:公司财报


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